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      中粮信托总经理刘燕松:改良经营模式 寻求风险可控赛道
      来源:中国证券报 时间:2024-04-22

      【编者按】

      身处重塑行业定位 、加快业务转型重要节点 ,信托业如何探寻转型突围之道?聚焦五篇大文章接下来有何新举措?面临何种阻力和挑战 ?这是摆在每一位信托人面前的现实问题。今日起,中国证券报推出“信托业坚定转型”系列高端访谈 ,与信托公司“掌舵人”共同探讨业务发展新思路、新路径 、新方法。

      当前 ,信托业转型进入“深水区”,在“阵痛”中寻求新业务增量。从搭建组织架构到实践路径,从战略布局到新业务探索,从监管到公司……各个方面都传递出信托公司转型之紧迫,新业务尚待时间积累方显成效。

      “发力成熟、已被市场检验过的赛道,更多是对具体经营模式或业务模式做改良。”站在转型的十字路口 ,面对公司未来如何蜕变的问题 ,hth党委委员 ,中粮信托党委书记 、总经理刘燕松在接受中国证券报记者专访时如是说。


      选择经受住考验的赛道


      “转型”是信托业近几年发展的关键词 ,和刘燕松的对话也是从行业转型现状聊起。

      信托业近几年面临较大的冲击和挑战 ,其背后是整个金融行业面临新挑战 ,如经济发展模式的变化 ,只不过信托业反映得明显一些。”刘燕松说 ,行业肩负着高质量转型的艰巨任务。

      信托业“老将”刘燕松对于选择赛道有独到见解 。“我们不在大方向上做创新 ,不会盲目尝试一些不确定性比较大的行业,更多是对具体经营模式或业务模式做一些‘改良’。选择熟悉和经受住考验的赛道 ,当前仍有较好的市场空间和机会,挣相对确定方向中确定的钱 。”刘燕松说,一方面 ,聚焦写好金融五篇大文章 ;另一方面,寻求有一定收益且风险相对可控领域 。目前赛道铺设已具规模,且获得不错的增长效果。

      据刘燕松介绍,从零起步,2023年末,公司标品固收资管业务规模近800亿元;近年来积极铺设普惠金融赛道,开展消费金融、中小微企业经营贷等业务;加快财富管理服务信托转型发展,拓展家族信托,开发家庭信托等 。另外,去年重点发力的证券服务类信托取得突破,2023年末存续规模近1200亿元。

      刘燕松解释,聚焦证券服务领域,一是在于该市场体量足够大 ,二是基本处于金融领域内,没有跨界,一些政策的支持力度或者可执行性会更好 。他坦言 :“信托业‘赚快钱和轻松钱’时代已过去 。诸如证券服务、普惠等这种看似门槛很低的领域,在长期积累下,行业企业构建的团队管理、组织架构、系统支撑、技术能力 、公司理念等体系会形成高壁垒,外人难以从容进入。”


      拓展信托普惠化服务空间


      在一个多小时的对话中,刘燕松多次提到“普惠” ,他认为信托公司应优化金融服务 ,肩负惠民担当 。“我们这两年开设了普惠金融赛道,金融行业做相关业务时间比较长,大家有相对成熟的方式 、方法 。”刘燕松表示,具体业务包括支持农业、服务小微企业、公益慈善实践等。

      作为业内较早开展农业金融业务的信托公司之一,中粮信托依托中粮集团产业背景,协同资源,积极探索服务“三农”新模式和新途径 。“我们与中粮糖业合作,推出新疆甜菜种植助农纾困计划,为甜菜种植户提供纾困资金,农户种植的甜菜直销中粮糖业旗下糖厂,后续农户可用甜菜销售款偿还纾困资金。”刘燕松说。2023年以来,“甜蜜贷”项目累计为新疆近40户甜菜种植户提供纾困资金,覆盖新疆6家大型糖厂 ,涉及甜菜种植面积33000余亩。

      “这类业务涉农 、涉中小微企业 ,尽管无法实现完美的业务闭环,有一定敞口,但相对来说是一个闭环逻辑,我们做了一些尝试 ,整体效果不错。接下来在农业金融方面会有更多布局。”刘燕松补充道。

      此外,服务小微企业、通过慈善信托积极参与乡村振兴和教育公益项目 、推进信托财富管理普惠化等均为中粮信托践行普惠金融的举措。

      “近几年,行业最大的利好是家庭服务信托的问世 ,其为信托公司提供了一个类账户性质载体,以100万元为门槛 ,将信托财产传承与保护功能惠及更大客户群体 ,降低了门槛 。从长远来看 ,更下沉一些,能为更多群体提供信托金融服务 ,满足传承、养老等多方面需求 。”刘燕松语气中略带自豪 。


      提升综合业务能力


      “之前是一年调一次组织架构 ,现在一年之内要多次调组织架构。因为业务变化比较快 ,公司需要为适应变化及时进行架构调整 。”刘燕松介绍,伴随信托业深入转型,信托公司需要在组织架构、运作机制、激励机制等方面进行调整和重塑。

      “信托的优势不在旁的,归根结底在于公司自身构筑起的专业化服务体系。”刘燕松说 。整体来看,全方位的架构调整和重塑都是为了进一步深化转型 。“近期 ,我们进行了中台调整,对相关条线采取矩阵式管理方式,实现一体化管理。”刘燕松表示,业务团队不断实现专业化聚焦,抛弃一些赛道 ,聚焦一些赛道,致力于提升业务专业性 。

      自2018年资管新规发布到2023年信托业务新三分类的正式实施,信托业从整顿转型的迷茫期稳步发展至当前的晨曦微光初显,也经历了信托资产规模从持续下降到回稳增长、资产结构稳步优化的转折期。截至2023年三季度末 ,信托资产规模总量增至22.64万亿元,同比增长7.45%。

      在行业整体发展承压背景下 ,2023年中粮信托多项经营指标实现同比正增长,背后有何秘诀 ?

      “历史包袱小。”刘燕松直言 ,“前几年公司房地产业务做得比较少或发展较慢,当前的风险化解压力就小一点 ,新业务转型可能更顺畅,综合业务能力提升也更明显。现在只能说才开始 ,绝对值方面还有提升空间 。”

      此外,刘燕松表示 :“除了为客户提供财富管理、财产投资外,我们依托集团背景 ,可以为客户提供全方位的综合化附加服务,如自营的健康研究院、集团旗下的保险公司等 ,也会在养老健康方面提供帮助。这些附加服务产生的吸引力甚至会大于产品收益产生的吸引力 。”








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